傳統商業賺錢，無外乎是利用信息差賺取差價。而在互聯網行業，要想獲得財富，往往得運用免費策略。如何做到一面賺錢，一面還不傷害客戶的感情？你得參透“免費”的奧義。大到行業巨頭騰訊和360，小到不入流的軟件，無不將免費策略運用得爐火純青。

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作為當下主流營銷方式之一，免費策略可以在短期內大量積累用戶數據，其占領師范速度之快，非傳統商業模式能及。對于每一個互聯網初創公司，要考慮的第一條是如何以最快速度搶占市場，積累盡可能多的用戶，盈利這塊兒反倒不需過多關注。事實證明，如果已經擁有億級體量的數據庫，那么接下來不用絞盡腦汁，也能做成很多事情。而且，一個平臺的用戶數量越龐大，用戶對平臺的粘度會越高，這是一個正相關過程。

360殺毒軟件是殺毒行業第一個吃螃蟹的人，它推出的免費試用免費升級服務，在顛覆行業商業模式的同時，更是收獲了一份巨大的紅利——粉絲數量迅速過億。

當時很多人都不能理解，360殺毒軟件不收費，那它靠什么盈利呢？

現在可沒有人再這樣質疑了，360后續不斷推出新產品，品牌效應在這兒，又有過億粉絲撐腰，它做什么都能妥妥地賺到錢。

順著這個思路，有沒有發現，BAT三巨頭的發家史里都有一個共通之處？

騰訊的QQ是免費使用的，百度的搜索功能也是免費使用的，Alibaba的淘寶店還是免費使用的。

這說明了什么？

具有高價值卻能免費使用的東西，是吸引精準用戶的利器。而每個用戶都是一座寶礦，當他在平臺或者軟件后端留下越來越多的個人信息時，這個平臺就能掌握足夠底牌，從而更加廣泛深入地開發他的價值，持續獲得超額回報。

不以盈利為主的某信，因為始終把用戶體驗排在第一，在中國擁有極高的用戶覆蓋率，不分年齡階層，幾乎人人使用。表面上看，它除了對流量有需求，沒有任何收費項目；實際上，它可是幫助騰訊獲得巨額財富的重要功臣，騰訊旗下其他產業通過它可以保證絕對充足的用戶量。

這種利用前端收集數據，后端盈利的模式，已經開始被眾多的中小企業借鑒模仿。

1、足療店的按腳價格設置得非常親民，享受半個鐘才收10塊，然而醉翁之意不在酒，在客戶手邊擺上茗茶香煙……

2、藥廠在微信上拉起親友群，邀請大家免費試用腳氣藥水，用著有效果，回頭客自然就多了！

3、洗車店要在激烈的競爭中脫穎而出，推出了只花100元就能享受無限次洗車的服務，同時在休息室里做起了汽車用品買賣。

不知道你們與沒有從這些例子中得到啟發，目光放長遠些，當你的競爭對手還完全寄希望于眼前的核心產品時，你已經在開發后端產品盈利，這就是先人一步，方能立于不敗之地。

如何盡可能多地去挖掘客戶終身價值，是所有企業應該追求的目標。

我在天涯關注過幾個股票寫手大咖。

其中一位，堅持每天跟網友分享炒股心得，免費推薦股票，篇篇文章都是干貨滿滿，文采斐然。你說他是傻么？這樣無私奉獻？幾年下來，他收獲了幾萬粉絲，其中鐵粉占比很大。如果他要開線上講座，要眾粉絲捧個場，幾天就能賺200萬。做1對1股票咨詢的話，不多收，每個粉絲只收1萬，喊大家報個名，那一小時內也是妥妥能收到200萬。你說他在粉絲心中的地位有多高，信譽有多好？如果哪天，他想開個股票小密圈，要收3萬門檻費，沒售前得直接打款，估計都至少有幾十號人排隊付款呢。

還有一位，從不在網上刻意炒作自己。他在天涯上連載股票小說，內容就是如何通過炒股，從零賺到300萬。你可別小瞧，這小說每天的自然點擊就有上萬次，幾乎天天能被推薦到首頁。慕名來找他咨詢的人，收費都是一萬起步的，這么貴，找他的人依然不少，月入30多萬一點問題沒有。

看到這里，想必你對免費這個概念應該有一個全新的認識了。一個具有強大功能的免費產品，其價值往往遠超普通的付費產品，因為它自身的強大和共享特性，可以高效而源源不斷地創造出的新的價值。這是意料之外，也是情理之中。

想明白這個道理，相信你也就理解了網絡營銷的精髓。