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網上賺錢怎么賺?免費的才是最貴的!

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傳統商業賺錢,無外乎是利用信息差賺取差價。而在互聯網行業,要想獲得財富,往往得運用免費策略。如何做到一面賺錢,一面還不傷害客戶的感情?你得參透“免費”的奧義。大到行業巨頭騰訊和360,小到不入流的軟件,無不將免費策略運用得爐火純青。

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作為當下主流營銷方式之一,免費策略可以在短期內大量積累用戶數據,其占領師范速度之快,非傳統商業模式能及。對于每一個互聯網初創公司,要考慮的第一條是如何以最快速度搶占市場,積累盡可能多的用戶,盈利這塊兒反倒不需過多關注。事實證明,如果已經擁有億級體量的數據庫,那么接下來不用絞盡腦汁,也能做成很多事情。而且,一個平臺的用戶數量越龐大,用戶對平臺的粘度會越高,這是一個正相關過程。

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360殺毒軟件是殺毒行業第一個吃螃蟹的人,它推出的免費試用免費升級服務,在顛覆行業商業模式的同時,更是收獲了一份巨大的紅利——粉絲數量迅速過億。

當時很多人都不能理解,360殺毒軟件不收費,那它靠什么盈利呢?

現在可沒有人再這樣質疑了,360后續不斷推出新產品,品牌效應在這兒,又有過億粉絲撐腰,它做什么都能妥妥地賺到錢。

順著這個思路,有沒有發現,BAT三巨頭的發家史里都有一個共通之處?

騰訊的QQ是免費使用的,百度的搜索功能也是免費使用的,Alibaba的淘寶店還是免費使用的。

這說明了什么?

具有高價值卻能免費使用的東西,是吸引精準用戶的利器。而每個用戶都是一座寶礦,當他在平臺或者軟件后端留下越來越多的個人信息時,這個平臺就能掌握足夠底牌,從而更加廣泛深入地開發他的價值,持續獲得超額回報。

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不以盈利為主的某信,因為始終把用戶體驗排在第一,在中國擁有極高的用戶覆蓋率,不分年齡階層,幾乎人人使用。表面上看,它除了對流量有需求,沒有任何收費項目;實際上,它可是幫助騰訊獲得巨額財富的重要功臣,騰訊旗下其他產業通過它可以保證絕對充足的用戶量。

這種利用前端收集數據,后端盈利的模式,已經開始被眾多的中小企業借鑒模仿。

1、足療店的按腳價格設置得非常親民,享受半個鐘才收10塊,然而醉翁之意不在酒,在客戶手邊擺上茗茶香煙……

2、藥廠在微信上拉起親友群,邀請大家免費試用腳氣藥水,用著有效果,回頭客自然就多了!

3、洗車店要在激烈的競爭中脫穎而出,推出了只花100元就能享受無限次洗車的服務,同時在休息室里做起了汽車用品買賣。

不知道你們與沒有從這些例子中得到啟發,目光放長遠些,當你的競爭對手還完全寄希望于眼前的核心產品時,你已經在開發后端產品盈利,這就是先人一步,方能立于不敗之地。

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如何盡可能多地去挖掘客戶終身價值,是所有企業應該追求的目標。

我在天涯關注過幾個股票寫手大咖。

其中一位,堅持每天跟網友分享炒股心得,免費推薦股票,篇篇文章都是干貨滿滿,文采斐然。你說他是傻么?這樣無私奉獻?幾年下來,他收獲了幾萬粉絲,其中鐵粉占比很大。如果他要開線上講座,要眾粉絲捧個場,幾天就能賺200萬。做1對1股票咨詢的話,不多收,每個粉絲只收1萬,喊大家報個名,那一小時內也是妥妥能收到200萬。你說他在粉絲心中的地位有多高,信譽有多好?如果哪天,他想開個股票小密圈,要收3萬門檻費,沒售前得直接打款,估計都至少有幾十號人排隊付款呢。

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還有一位,從不在網上刻意炒作自己。他在天涯上連載股票小說,內容就是如何通過炒股,從零賺到300萬。你可別小瞧,這小說每天的自然點擊就有上萬次,幾乎天天能被推薦到首頁。慕名來找他咨詢的人,收費都是一萬起步的,這么貴,找他的人依然不少,月入30多萬一點問題沒有。

看到這里,想必你對免費這個概念應該有一個全新的認識了。一個具有強大功能的免費產品,其價值往往遠超普通的付費產品,因為它自身的強大和共享特性,可以高效而源源不斷地創造出的新的價值。這是意料之外,也是情理之中。

想明白這個道理,相信你也就理解了網絡營銷的精髓。

來源:本文由旗幟網絡筆記原創撰寫,歡迎分享本文,轉載請保留出處和鏈接!

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