如果你想創業，那么你首先會做什么呢？如果你回答“找項目”，那就大錯特錯了。首先，你從未成功運營過一個項目的，那么成功的幾率大約為零；其次，你還未組建一個靠譜的團隊，單槍匹馬很難成功；再者，你考慮有經濟因素嗎；最后你的計劃是多久回本？

如果你沒有考慮過這幾個問題就想著創業，那簡直是天方夜譚，這也就是為什么那么多創業者以失敗告終。賺錢的模式是有規律可循的，想要盈利，必須做足功課，去參考別人的賺錢模式，并模仿，你才能成功。

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你發現有人通過文字能掙錢，有人通過制作短視頻能獲利，有人通過出售相關服務盈利……那你也跟著別人的步伐去做。如果你沒有行動，而是自認為自己一竅不通，這樣如何能成功？找到方向，知識付費，跟著別人去學習，捫心自問，怎么會賺不到錢呢？

當今社會要賺錢，產品的品質已經退居后位了，占首位的是賺錢的思維。我剛起步的時候，花了大把時間研究這個領域的廣告。無論做什么，我都會打好基礎，先折磨這個行業的模式和掙錢途徑，因為基礎不牢，地動山搖。那些門外漢該怎么辦呢？

 

應該鎖定哪個項目呢？照著別人的步伐和方法去做，模仿別人的產品和項目，你需要額外改進的是包裝和宣傳，加大力度審核文案，制作圖片，多送一些小樣，客服態度熱情一些，不定期折扣活動。也就是說，每個方面都略勝于你的對手。

要在互聯網這個龐大的金融體系中獲利，必須抓住本質，這樣才能事半功倍。網絡生意和傳統生意一樣，都是生意，是買賣。在網絡上出售什么能一擊即中呢？什么項目最合適呢？

在互聯網發家致富的無外乎三種東西：廣告、產品、服務，哪一個是最適合創業新人的呢？

對于這個問題，每個人都有不同的回答，有人竟然說無產品可以出售，這簡直是個玩笑。很多人不知道推廣是何物，你只需要拉個群，在這個群里推廣產品，樹立好口碑，將這些好口碑的產品和項目在公共平臺上發布出去，完成交易。

一個善于營銷的人，等你通過好的途徑把這些產品宣傳出去，客戶就會來找你。這個時候加個已經無關緊要了，重要的是如何塑造價值、樹立口碑。只有口碑好、價值優，自然有人找上門來。善于講故事、塑造口碑的人，使用的都是“素描模式”，使用寫實的手段。很多經典的歌曲和詩詞，使用的也恰恰是這種素描模式。

我們用一個比喻來解釋一下“素描”，一個行為不端的盜賊，被一個賣酒的少女吸引，發誓從此洗心革面，重新做人。當他終于用自己的行為感動了這個姑娘，二人喜結良緣。突然有一天這個盜賊不在家，結果一群盜賊來殺了這個姑娘。盜賊回到家，發現了這一幕，心如死灰。安葬好自己的妻子后，盜賊開始參軍，殺盡了所能殺的所有盜賊，最后成了大將軍。這個時候他的心里只有一件事，就是殺光盜賊，無論嚴寒酷暑，他都在奮力殺敵。

作戰結束后，每次他都一個人默默再吃面，從不和人交流。當天下的盜賊全部被他殺光之后，他向皇帝請命，辭官回鄉，回那個女人曾經在過的家鄉，繼續賣她未賣完的酒。故事在這里結束了，這就是用素描的手法來解釋《盜將行》。

一個人用素描的手法來描述這個故事，任何人都會被感到，這就是最聰明的策略。假設你每天在茶館跟別人講述這樣的故事，那么早就遠近聞名了。這才是創業的智慧，聰明的人創業是無需成本的，只要夠聰明，成功近在咫尺。

收益最大的營銷是價值觀的營銷，就像蘋果。華為、阿里巴巴，乃至于宗教思想，這些都是價值觀營銷。這些營銷手段都是通過講故事的方法，用價值觀去吸引志同道合的人。只要有了正確的價值觀，你就是鮮活的，你的故事自然會有聽眾和觀眾，任何不能改變別人價值觀的營銷都是無用的營銷，真正厲害的是能夠改變別人的營銷，讓聽眾對于價值觀有一個新的認識。

耐克的口號“just do it！”，喬布斯的非同尋常，說到底也就是這樣。先分享一個正確的價值觀，再去吸引志同道合的人，或者讓聽眾摒棄之前的價值觀。任何一個成功的營銷者，都是在輸出這些價值觀。價值觀的力量是無窮的，它可以讓人為之迷戀、為之瘋狂。有些人一輩子都不明白這個道理。