商業(yè)的本質(zhì)就是信息差，也就是所謂的:低價買進，高價售出。無商不奸，在網(wǎng)市場上，賺錢的秘訣是免費，很多人就是用了這些免費的策略取得了巨大的財富。他們賺錢的同時，也沒有傷害到客戶。在這其中做的比較成功的，比如說騰訊，360，以及一些群發(fā)軟件。

免費是一種新型的商業(yè)模式，也是一種主流的營銷模式，它可以在短時間內(nèi)迅速積累數(shù)據(jù)庫，也可以迅速占領市場。

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在網(wǎng)絡上創(chuàng)業(yè)，初期不要過多的重視盈利，最重要的問題是怎樣才能迅速占領市場，積累足夠多的粉絲。有多少粉絲就有多少數(shù)據(jù)庫，當你積累了幾個億的數(shù)據(jù)庫時，很多東西都會變得一帆風順，你的客戶群體也都會源源不斷的為你的商品買單。

最早打響免費戰(zhàn)的企業(yè)是360殺毒軟件，它的出現(xiàn)顛覆了整個殺毒行業(yè)，快速積累起來過億的粉絲量。

可能很多人都在想，殺毒軟件都免費了，他靠什么來賺錢呢？

現(xiàn)在很多人都知道了這個道理，360的產(chǎn)品層出不窮，因為它的品牌打響了，有了一定的粉絲量，靠什么都可以賺錢。

按照這個思路你會發(fā)現(xiàn)，其實所有的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)家發(fā)家都是一個思路。

首先利用免費并且有價值的東西來吸引精準客戶的關注，再去開發(fā)客戶的終身價值，獲得巨額的回報。

騰訊公司通過為大家提供免費的聊天工具和游戲，百度公司為大家提供免費的搜索引擎，阿里巴巴為大家提供免費的線上店鋪。

我們現(xiàn)如今使用的微信，除了流量上的需求之外，基本上沒有其他的收費項目，如果僅僅依靠流量，是不可能為騰訊帶來如此巨額財富的，微信注重的是人與人之間的通訊功能。

它并不是一個以盈利為主的軟件，所以這也就會讓微信的用戶群體非常龐大，并且遍布全國各地各個年齡階層，微信旗下的其他產(chǎn)業(yè)，都可以通過這樣的一個平臺得到充足的用戶量。

其實他們的盈利都在后期，所以很多的中小企業(yè)也開始模仿這種模式來進行運作。

1.一個按摩墊10塊錢就按摩30分鐘，然后在按摩店里面擺放了各種化妝品，甚至各種保健品，讓年輕的按摩師推銷。

2.一個賣鞋墊的,在微信上面免費送試用，效果好使，自然就會有人來反復購買。

3.一個洗車店200元終身洗車，在打敗同行的競爭對手的同時，他在樓上搭建了休息室，做起了汽車用品店。

這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，所以我們也應該想想是不是應該把自己的盈利點放到后端

如果別人把你的核心產(chǎn)品當成贈品送的時候，他一定會在后面有后端盈利的過程，而你只能面臨倒閉的風險。

所以但凡是那些能夠賺取錢的大企業(yè)，他一定會看重用戶的終身價值。

所謂用戶的終身價值，就是我們用同樣的成本開發(fā)了一個客戶，你能讓他在你這消費多少錢？

如果只消費一次，那么這個客戶的終身價值只有一次，如果能夠消費10次，那么這個客戶的終身價值就是10次。

那你和他成為合作伙伴，這個客戶的終身價值就是成為你的分公司。

在天涯論壇上，有一位股票寫手大佬，他有著獨特的思維，優(yōu)秀的能力，每天都會堅持碼字，免費與網(wǎng)友分享自己的炒股心得，推薦一些利潤可觀的股票，只用了幾年的時間，他就積累了上萬的粉絲群體。

上萬的粉絲群體是什么概念呢？他有著3萬的粉絲量，簡單的促銷培訓，三天就可以賺到200萬元，選擇做股票VIP咨詢，每個人的收費是1萬元，他有幾萬的粉絲群體中炒股的人手里有一些閑錢，這也就意味著這位大佬可以在一個小時之內(nèi)輕輕松松賺到200萬+。

有一次他測試了一下，做了一個股票圈子，門檻費是3萬，只有50個人加入，有意向的可以直接將款打到他的賬戶上，沒有售前服務直接付款，就可以入群一周內(nèi)如果不滿意可以直接退款，只用了三個多小時的時間就有30個人直接打款。

那么大家知道他現(xiàn)如今為什么不做網(wǎng)絡炒作了嗎？并不是因為太危險，也不是因為太累，而是他因為他發(fā)現(xiàn)了新的盈利點，也就是在天涯論壇寫股票小說，講自己是怎樣從0~300萬的，每天有這1萬多的點擊率，并且還天天上到首頁的推送。

有一個人來咨詢，他的收費都是上萬元，每天都有買單的，每個月的保底收入也都是30萬加，這是什么概念呢，大家可以自行腦補。

其實免費的就是最貴的，也是最有價值的，我們能夠免費分享多少有價值的東西，我們就能夠獲得多少財富。

但是關鍵問題在于，你有沒有這種有價值的東西可以分享給大家，其次就是你所謂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到底能夠吸引多少人的關注？

只有當你想明白了這兩個問題，你才能夠知道網(wǎng)絡上的營銷到底該怎樣去做，成為富人也就指日可待了。

如果你覺得這篇文章對你有所啟發(fā)，歡迎說說自己的看法。