在這個社會，能夠利用別人時間和金錢的人，就是富人。能夠給別人提供一種解決方案，就可以獲取對方的時間和金錢，而我們賣任何產品就是買一種解決方案。

換而言之，就是從用戶的需求中挖掘解決方案。那么怎么才能找到用戶的需求呢？我們想要賺錢，第一步就得弄明白用戶的需求。只有找到需求，那么我們接下來做的事情，才有價值，才會有效果。

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手機，電腦，大家都知道這是產品，而每個人價值的釋放，也可以形成一款產品，不管是圖片形式，視頻形式，還是語音或者文字形式。

例如運營一個自媒體賬號，給予粉絲需求，讓他們得到滿足，那就是創造了一款產品。只要你能找到用戶的需求，根據需求制定相應的產品，那么你就會成功。

我身邊就有一個這樣的朋友，在一家公司工作了十年，前幾年和朋友一起打造了一個職場領域的某眾號。推出了一系列面向職場人士的微課程。

有知識管理，工作技巧，軟件使用等內容。這個某眾號一推出，就吸引的大批的粉絲，這樣他每月都有很客觀的收入。他們也只是通過一個某眾號，很好的解決了職場人士的困擾。就自然吸引到大量粉絲，賺錢也就變得容易了。

還有一個朋友，同樣也是通過某眾號賺錢的。他收集了各大招聘網站上的信息，并且聯系到發布招聘的公司相關人員，為這些公司發布招聘信息。對這些信息再進行篩選，很好的解決了需求方和人才方的信息不對等。達到了雙贏的局面。之后利用社群營銷模式，越做越大。

還有一些人利用空余時間，做讀書會，幫助那些想要讀書卻不要愿意讀書或者找不到好書的人。想要真正的賺到錢，你就得了解用戶的需求，解決用戶的需求，才會成功。

要是你是老板，就必須有洞察用戶需求的能力，時代不同，地方不同，人群不同，都會有不同的需求。那就需要你的關注。史玉柱通過觀察，發現了老頭老太的需求，就有了腦白金。其實賺錢就是先找到一個道具，去滿足人們的需求。讓對方買單。你要是能夠理解這個道理，就能賺到錢了。

現在，你要做的，就是想想你要營銷的人群，是哪一類人，需求又是什么，又該用什么道具去滿足他們。而且你的道具是一次性的，還是長久的，這都是你要去思考做的事情。

了解了用戶的需求，就等于抓住了礦產資源。哪里有需求，就到哪里去挖掘。但是人的需求，也是需要你去不斷地探測和有技巧的開采的。你需要隨時的分析用戶的具體需求，不斷地更新你的營銷方案。這樣自然有用戶買單。

成功不是短時間就能完成的，他需要你一直堅持不懈的做下去。你要堅信，奮斗就會成功。

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