今天的第一節分享，主要分享【網紅項目輕資本玩法】

在講解下，主要讓大家了解粉絲的幾個特性

每個特性，都會應用在我們設計的商業營銷模式中

我們做粉絲推廣，做了很多年哈

這是我們總結出來的粉絲幾個重要的特性

可升值、可復制、可裂變

每個特性可以延伸很多的粉絲推廣技巧

有了粉絲，賺錢就相對容易很多

首先我們交流下粉絲的三大特性之一：可升值

舉個例子

我們在市面上買男粉，也就是色流。一般1塊多錢一個粉絲

這里是一塊多錢/個

如果我們把粉絲導流給美女主播的話，做做美女營銷，開幾場直播，這里的粉絲就由以前的【色粉】變成了【主播粉、】

主播粉在市面上的價格在3塊錢以上/個

這就是粉絲的可升值特性

和把一個普通人拉到發達國家留幾年學是一樣的道理

由這個特性，我們玩粉絲賺錢，就可以專門成立一個組織

【粉絲升值團隊】

低價批量買色粉，然后再通過美女主播洗白，再高價賣出

然后我們再來講粉絲的可復制性

粉絲可復制特性，這個在粉絲玩法中特別有用

大部分加粉團隊都沒有意識到這個特性的重要性

我舉個例子，大家可能就懂了

比如，我們要操盤一個自媒體

也可以是主播

我們怎么可以在最短時間，最大聲經濟效益，最低成本，把一個自媒體賬號，把一個主播推起來呢

這里就可以應用到粉絲的可復制性

那具體怎么玩呢？

做過加粉的朋友應該明白，隨著大平臺的技術升級，政策的限制，粉絲成本越來越貴

比如最近的快手加粉，一個快手號由以前的3塊錢漲價到9塊

而且封號速度越來越快

其他方法也是如此

我來講下我，我們是怎么玩得

我舉個例子哈

首先我花5萬塊錢，買了5萬男性微信粉絲

這里我們花費的成本是5萬元

我再通過眾籌的方式，招100個需要男粉的商家

每個商家收2000元

作為回報，我們承諾給每個商家導流3000男粉

市場價2000元只能買2000粉，在我這個可以買3000粉

是20萬

打錯了

100個商家，每個人2000元，我們這里收回了20萬塊

做過推廣的朋友應該明白

粉絲由一個微信推到另外一個微信是有損耗的

經過我們測試，5萬粉絲推3000粉絲推給100個號，是可以做到的

這里有一個小技巧

粉絲同平臺推給同平臺是損耗率最低的

微信推給微信，陌陌推給陌陌，快手推給快手、QQ推給QQ、群推給群

粉絲同角色推給同角色是損耗率最低的

主播推給主播、講師推給講師、情感號推給情感號等等

這是降低在互推的時候，最重要的一個原則

可復制性，講到這里，應該明白這個特性的重要性

我們再來講粉絲的第三個特性【可裂變性】

繼續舉個粉絲應用的例子

比如我們花了1萬塊錢買了1萬男性粉絲

我們把這些粉絲先導流給美女主播

美女主播做好朋友圈營銷，做好幾場直播

讓這些男粉變成主播的粉絲

然后粉絲和主播比較熟悉后，再邀請一個或者多個需要男性粉絲的商家

比如：男襪

這次低價，容易讓人接受且不會對主播產生負面影響的產品

商家免費提供贈品

我們在這個過程，還可以收取商家的廣告費

然后通過贈品贈送的方式，裂變男性粉絲

寫一段誘惑點的文案，讓他們把廣告轉到自己的朋友圈，就贈送一雙襪子

我們買了一萬粉絲，兩個月可以做到4.5倍的粉絲增長量

由這個特性，我們玩粉絲就可以這么玩

先花錢買流量，再去裂變粉絲，裂變到4倍左右，再賣掉1萬粉絲收回成本，留3倍粉絲自己做產品或者其他變現

用美女主播裂變粉絲為什么比你單純的自己裂變粉絲快呢？

粉絲哪怕不要任何贈品，只要他對你有點好感，你讓他轉一下廣告，幫幫你，這也是相對容易的

這也是女性在一些和男性打交道的職業比男性吃香的一個很重要的優勢

粉絲三個重要特性，以及簡單的玩法，交流到這里，就交流完了

講完后，我們再講下我們是如何【玩轉主播項目的】

主播項目的三個核心：1-流量的獲取2-主播的招聘3-怎么賺錢

這里我為什么喜歡用買粉絲來舉例，其實你如果把粉絲算上成本，你就很好理解了

一切粉絲都是【買來的】

你開工作室，你要買手機，買軟件，電腦，要消耗時間精力

其實這都是成本

所以不要覺得自己的粉絲是免費得到的

在我這里，我沒有付費流量和免費流量的概念

我們傳統理解的付費流量和免費流量其實說白了就是一個高價買來的一個低價買來的

只是價格上的差別

從另外一個層面理解，所有粉絲都可以用價值來獲取

你讓一個大街上的人加你，你給她一塊錢紅包，可能他們不愿意加，但是給他100，很多人就會搶著加

稍微扯遠了一點，我來交流下我們是操盤【美女主播項目的】

主播項目的三個核心：1-流量的獲取2-主播的招聘3-怎么賺錢

依然從這三點出發，我們來設計【玩轉美女主播項目商業模式】

首先我們應該知道，所有項目都需要客戶，都需要粉絲

這也是很多老板玩不轉的痛點

我們這里其實利用了粉絲的三個特性：可升值、可復制、可裂變

首先我們三個合伙人湊了10萬塊

因為我們以前就是做粉絲的，所以下面積累了很多推廣的人脈

我們通過自己推廣、然后收購同行的粉絲

我們用23天加了7萬多男性粉絲

全部導流到自己的微信號

因為我們明白，目前大家最認可的一個種存儲方式，就是用微信存儲起來

我們提前簽約了一個美女，一個月1500塊，主要是每個月給我們提供照片啊，偶爾做幾次直播，活躍粉絲

用美女吧粉絲存到微信，首先保證粉絲不刪除我們

然后我們有粉絲，我們就可以做下一步了

首先在招聘上，我們可以給一個新人主播直接提供5000微信男粉

這是其他做主播經紀做不到的

我們在招聘這塊，會稍微有些優勢

第二塊，我們有粉絲，我們去整合一些需要粉絲的男性產品商家很容易

我們很好去談合作

通過粉絲裂變，通過粉絲升值我們這里很塊就可以收回我們當初投入的這7萬塊錢

做生意，核心就是兩個字：舍得

我們是先舍，再得，平掉成本后，再去賺更多的錢

好，我們通過第一階段：買粉絲，再收回買粉絲的錢，再略賺一些錢后

我們進行第二步操作

第二塊：招聘主播

在招募主播這塊，我們經歷了2個多月，虧掉了幾萬塊錢

我們一開始就認為我們應該租一個好一點的房子，讓這個項目看上去高大上一些

做第一個月后，我們發現，離我們設計的軌道越走越遠

我們以前開始設計的是走輕資本運作路線

做了第一個月，發現新人主播很不穩定

很多妹子，很容易做不好，就不做

很多美女都被男人包養，特別懶

還有很多性格內向，自身條件根本不適合做主播

這些情況，我們一開始沒有考慮那么周全

所以這一段吃了些苦頭

經過這一段，我們明白了，如果就靠目前的情況，我們最合適的路線是：先做網上，在網絡招募大量主播，再經過幾個月挑選，把那些比較合適的，比較優秀的過度到線下來

這個和做微商一樣的

先在網絡上招募大量的代理

再把那些做的好的轉移到公司來，用公司的形式鎖住這些優秀主播

那怎么在網絡上招募大量的美女主播呢？

這個問題，擺在我們面前

我們想了一個很簡單的辦法

【每個人身邊或多或少的都有那么幾個美女】

我們用微商的代理制度，設計了一個招募方式

第一步：我們有粉絲，也有主播運營經驗，我們利用這個優勢招募了100多個想一起做主播，想一起玩男性的粉絲的朋友

然后讓這100個朋友，一起去招募主播

所以我們很快，就招募了1200多個女生

在這個階段，我們解決了主播招募問題，我們解決了粉絲

我們就要思考怎么賺錢了

那個階段，我們剛好接觸了一對一視頻聊天這種變現方式

所謂一對一聊天，就是讓大量女生去注冊

用女生來吸引男生

男生要想和女生一對一視頻聊天就要按視頻時間或者語音時間時長扣費

每個平臺不一樣，一般是根據女生的顏值等級評級

然后再來設定價格，一般都是1塊錢一分鐘、2塊錢一分鐘、3塊錢一分鐘

對于女生來說，很多兼職的女生很樂意做這個事情

因為平時在家里只要在線，就可以賺些錢

哪怕一天賺幾十塊錢，也很樂意

然后平臺的運營方，就要通過cpa廣告聯盟等流量平臺推廣下載量就可以了

粉絲有了，只要把這些女生入駐到這個平臺就可以了

當然我們因為有流量，有自己的主播，所以我們可以賺推廣的錢，也可以賺主播入駐后利潤的分紅

推廣可以賺錢，主播獲取的利潤我們也有分紅

所以還是很ok的

這次分享呢，我們有兩個目標

目標一：讓所有小伙伴學習新的思路

目標二：我的微信號qizhi566，大家對我不熟悉，通過這次分享希望可以認識更多優秀的朋友

大家有空可以相互交流自己的玩法，建議等等

所以不管你是做粉絲、做產品、做平臺，有空都可以一起交流

今天就交流到這里，下篇文章我們繼續交流，謝謝大家的參與，大家辛苦了，畢竟能耐下心把我這一堆文字看完，實屬不易